Duravit - 4.2 „Den Sack zumachen“ – Angebote abschlussorientiert präsentieren

4.2 „Den Sack zumachen“ – Angebote abschlussorientiert präsentieren - Aufbauseminar

Ein Rennen wird auf den letzten Metern gewonnen… oder verloren. So manch sicher geglaubter Auftrag ist kurz vor der Unterschrift verloren gegangen. Beim Badverkauf helfen da auch nicht die häufig gelobten „Abschlusstechniken“, um mit den „richtigen“ Fragen doch noch den Auftrag zu bekommen. Dieses Seminar beleuchtet die Phase der Einigung, der Entscheidung. Die Teilnehmer bekommen zahlreiche Tipps, wie sie die Badplanung und das Angebot so präsentieren können, dass die investierte Zeit und Arbeit mit einer Auftragsvergabe gekrönt wird.

Ziele

- Sicherheit vertiefen beim professionellen Präsentieren - Eigene innere Barrieren entdecken und überwinden - Einigungschancen gezielt herstellen und nutzen

Inhalte

Angebote abgeben oder präsentieren?
Verkaufen als Prozess
Präsentationsmethoden und -medien
Mit professioneller Dramaturgie und emotionaler Sprache den Kunden bei der Entscheidungsfindung begleiten
Einigungssignale erkennen und aufnehmen
Einwände „fair“handeln
Üben, üben, üben – Rollenspiele und Videofeedback